Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

Commerciaux et comptables) – location du fichier – fichier prospects (information des salons, – consultation gratuite De la force de vente, de concours…)3. Caractéristiques d ’ un bon fichierQualifié : il doit procurer les informations dont on a réellement besoin. Sélectif : il doit permettre de choisir les noms à partir de critères qui correspondent au ciblage choisi par l’entreprise. Exact : les informations doivent être valides, ce qui suppose une mise à jour régulière. Déclaré à la commission nationale informatique et libertés (CNIL).  Mots clés  Mercatique directe : ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé et mesurable entre l’entreprise et ses cibles à partir d’une base de donnée ou d’un fichier.  Fichier : ensemble de noms et de coordonnées de personnes qui sont classés selon certains critères.

LA PROMOTION DES VENTES

A.Définition de la promotion de ventes : La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché. Parmi les plus courantes, on peut citer les bons de réduction, offres spéciales, primes et échantillons (promotion consommateurs) ; les remises sur quantités, bonifications produits et défraiement publicitaires (promotion réseau) ; et

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page

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