Les principes fondamentaux du marketing

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

Prime contenant : technique consistant à transformer le conditionnement pour en faire un contenant réutilisable par l’acheteur. Prime produit en plus : offre d’une plus grande quantité de produit pour le même prix. Offre auto payante : proposition d’un article à un prix particulièrement avantageux et véhiculée par une marque déterminée, sans que cette dernière ait en subir la moindre répercussion financière.b. Jeux et concours :Concours : promesse d’un gain substantiel acquis à la faveur d’une compétition faisant appel aux qualité d’observation, de sagacité et de créativité des participants. Game, loterie, sweepstake : formes diverses de jeux du type « tirage au sort » avec promesse d’un gain acquis grâce à l’intervention du hasard. Winner per store « un gagnant par magasin » : réalisation par un producteur d’un tirage au sort dans un point de vente donné permettant à celui-ci de faire gagner un de ses clients, sans qu’il y ait obligation d’achat.c. Réduction de prix et rabais :Bon de réduction : coupon au titre donnant droit à une réduction déterminée sur le prix normal du produit. Offre spéciale : prix spécial consenti au public pendant une période déterminée. 3 pour 2 : technique consistant à proposer trois produits pour le prix de deux, quatre pour le prix de trois…, etc. Vente groupée : ensemble de produit vendus en même temps. Offre de remboursement : réduction différée sur le prix d’une marchandise et donnée dur présentation d’une preuve d’achat. Reprise de produit : rachat par fabricant d’un vieux produit.d. Essais et échantillonnage :Echantillon : taille réduite d’un produit diffusée gratuitement pour faire connaître une nouveauté. Cadeau gratuit : distribution d’un cadeau pour inciter le public à une action déterminée (ex : s’abonner à un journal, ou visiter un supermarché). Essai gratuit : offre d’un essai gratuit, d’un nouveau produit, sans aucune obligation d’achat. Démonstration : présentation commentée des qualités d’un produit, avec le cas échéant, dégustation de celui-ci ou essai pratique.B.Les objectifs de la promotion des ventes : De par sa diversité, la promotion des ventes sert une multitude d’objectifs. La remise d’un échantillon facilite l’essai tandis qu’une offre de défraiement publicitaire instauré de bonnes relations avec les distributeurs. Une promotion est souvent utilisée par un vendeur pour attirer les utilisateurs des marques concurrents. Ceux –ci se répartissent en plusieurs catégories selon qu’ils sont ou non fidèle. Une offre

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page 100