 L a p r o s p e c t i o n d i r e c t e Appelée aussi: prospection terrain , prospection physique , prospection sauvage ou prospection « commando », la prospection directe consiste à démarcher sans prise de RDV préalable, les prospects sur une zone géographiqu donnée (particulier: porte à porte; ou entreprise)  Les objectifs: L’objectif peut être : – la prise de RDV – l’obtention d’une entrevue avec un décideur, pour présenter son entreprise, ses produits et réaliser éventuellement un début de découverte.La prospection directe ne peut pas se justifier dans tout td’entreprise:  c’est le cas pour des produits à forte VA , nécessitant des processus de prise de décision de plusieurs mois.