 La prospection directe en B to C ou en B to B:  La prospection directe en B to C – Elle se fait en zone résidentielle, dans les immeubles.. – Le choix des zones géographiques doit se faire en fonction des critères de sélection de la cible  La prospection directe en B to B – Le ciblage doit se faire en fonction de l’adéquation entre le produit vendu et le besoin supposé de l’entreprise à prospecter – Le prospecteur va souvent se heurter au barrage de la secrétaire qu’il doit réussir à dépasser sinon prendre RDV