 Le contact Direct: C’est le cas de la prospection « sauvage » ou de la prospection « directe » qui consiste, après avoir sélectionné une zone géographique ou un secteur d’activité, à se présenter chez son prospect sans lui avoir préalablement annoncé sa venue. Cette approche est adaptée: – À la visite en porte à porte de particulier – A la visite de professionnels avec lesquels la prise de rendez vous est inopérante – A la prospection non prévue à l’avance quand il s’agit de « meubler un creux » de son emploi du tempsDans tous les autres cas, elle est déconseillée, car un prospect visité de façon inopiné sera dans la plupart des cas, moins disponible et moins à l’écoute du commercial