• Le publipostage individuel ( mailing)  Définition: Il s’agit d’un courrier adressé en nombre à une cible, par voie postale.Le publipostage est un moyen utilisé par les entreprisepour communiquer de façon direct et personnalisé avec ses clients ou ses prospects, et les inciter à réagir à une proposition.  Objectif:  Provoquer une commande  Susciter une réaction immédiate : demande de documentation, visite au point de vente, participation à un salon, à un concours….  Informer: soutien d’une campagne publicitaire, annonce du passage d’un commercial….