 L’annonce presse: Un média de prospection: l’annonce presse est une annonce publiée dans les journaux et périodiques comprenant généralement un coupon à découper que le lecteur peut retourner s’il est intéressé Un acte de communication: pour aboutir à l’objectif recherché ( le renvoi du coupon-réponse), on utilise la technique AIDA L’importance du support de parution: choix du support et choix de l’emplacement Quatre règles de présentation à respecter: • Une accroche forte: importance des caractères utilisés, mise en avant d’un avantage, d’une réduction, d’un cadeau… • Un visuel: choisir des photos évocatrice et impliquantes • Une argumentation: Développer dans un style simple et des phrases courtes, les avantages produits pour l’utilisateur, • Un coupon réponse