 Le contact Convenu:Le contact des prospects peut être convenu par la prise de rendez-vous par téléphone.L’emploi de cette méthode est recommandée, car: – Elle crédibilise la démarche du commercial et donne de lui une image plus professionnelle, – Elle lui permet de préparer sa visite grâce aux renseignements obtenus lors de l’appel, – Elle lui permet de gérer son temps plus efficacement – Elle lui donne l’assurance que son interlocuteur lui consacrera le temps nécessaire – Elle lui permet de se déplacer « à coup sûr », ce qui est particulièrement rentable quand on sait qu’une visite d’un commercial est relativement coûteuse