 L’ORGANISATION DES TOURNEES  Organisation du plan des tournées: Après avoir: – Dénombré et localisé les clients et les prospects – Fait le choix des moyens d’approche commerciale,  Le vendeur doit organiser ses tournées, c’est-à-dire mettre en place un circuit des visites à effectuer auprès de sa clientèle actuelle et potentielle dans le but:  de maximiser le nombre de visites  D’assurer une présence optimale sur son secteur  De réaliser une prospection régulière et constante  D’assurer un suivi efficace de ses ventes  Pour établir son circuit, le commercial étudie: – l’étendue du secteur, – La répartition géographique de la clientèle – La durée moyenne d’une visite – Les temps de déplacement nécessaire