2- Permettre aux fournisseurs de faire connaître et vendre leurs produits Les fournisseurs vont chercher à faire référencer leurs produits auprès des grandes surfaces. Ils négocient avec les acheteurs des centrales d’achats les emplacements de leurs produits dans les rayons d’une enseigne. Cette négociation est souvent âpre entre le fournisseur et le distributeur. Ce dernier est souvent très exigeant : il demande à ce que le fournisseur « paie » pour que ses produits soit référencés et présents dans les rayons…