Les décisions d’achat sont aussi dépendante des facteurs personnels notamment l’âge, la profession et le style de vie L’âge : chaque étape a son propre mode désormais dès l’enfance jusqu’à la vieillesse ; le besoin ; les préférences ; les désirs différents d’en cycler à un autre la profession : le besoin de l’individu peut se distinguer selon le métier qui exerce le style de vie : ce facteur donne une image sur la manière dont vit l’individu à travers ses opinions, ses centres d’intérêts, sa personnalitéSocio-culturels :-la culture : elle varie d’un pays à l’autreLa sous-culture : on distingue 4 types : 1- Groupes religieux : musulmans (sunna ; chiaa) , les chrétiens ; orthodoxe ; les juifs 2- Groupes éthiques ; arabe Turquie 3- Groupes régionaux : indalosie cathalonie Atlas 4- Les groupes internationalistes ; l’union européenneLa classe social, le mode de vie ; revenu ……Psycho socio :On notera l’existence des groupes primaires et secondaires1-groupe primaire : familles, collègue du travail; voisins ;2-groupe secondaire : amis ; partie politique ; association ; clubSans oublier l’influence des stars et de vedettes très utilisés par les entreprises (Leaders d’opinions)
19