Chapitre IV : segmenter le marché et choisir les ciblesIntroduction :La notion de segmentation est relativement récente jadis, de nombreuses entreprises estimaient que, pour être rentables, il fallait ne lancer qu’une seule marque sur le marché cela permettaient de minimiser les coûts et donc élargissaient le marché potentiel au maximum L’entreprise ne se préoccupait pas de la variété des désirs mais essayait de pousser l’ensemble de marché à acheter ce qu’elle produisait La puissance de ce concept vient du fait qu’à une époque de vive concurrence, les entreprises peuvent se développer en lançant des produits destinés à des segments de marché dont les besoins sont imparfaitement satisfaits par les produits actuels qui est adressé aux produits de masse I-Définitions :
a-Segmentation : Segmenter le marché consiste à le découper en sous ensemble distincts et homogènes chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique b-la niche : Les petits segments tout à fait spécifiques sont appelés niches c-le ciblage :
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