Marketing stratégique introduction définitions « la stratégie con

inventions par des brevets, en fidélisant sa clientèle en se construisant une réputation de qualité ou en développant sa marque. Le pouvoir de négociation ou la pression des clients : Les clients peuvent être les consommateurs finaux, les distributeurs ou des intermédiaires avals. Ils influencent le secteur car leur objectif est d’obtenir des produits dans les meilleures conditions possibles. L’étude des clients de l’entreprise permet de déterminer chez quel acteur se situe le pouvoir de négociation. Le pouvoir de négociation des clients leur offre la possibilité de s’approprier la valeur générée par le secteur en captant plus de marge aux dépens des entreprises du secteur. Les facteurs modérateurs du pouvoir de négociation ou de la pression des clients :

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le degré de concentration relative (exemple : centrale d’achat)

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la facilité de transfert (abonnement)

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coût du transfert, capacité d’intégration amont/aval (répartition de la valeur ajoutée)

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la qualité liée

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le décalage entre l’offre et la demande (rareté/surcapacité, déstockage…).La menace constituée par les Nouveaux Entrants : Certains nouveaux acteurs pourraient trouver utiles de venir sur notre secteur. Leur entrée va forcément redistribuer les parts de marché. Cette menace renvoie à la capacité de certaines entreprise de se positionner sur un secteur sur lequel elles n’étaient pas présentes et de capter ainsi une part du chiffre d’affaires du marché. En pénétrant le secteur d’activité, ces nouveaux entrants contribuent à accentuer la concurrence et tentent de dégrader la position concurrentielle des entreprises en place. Cette menace dépend de l’existence d’éventuelles barrières à l’entrée et de la capacité des nouveaux entrants à les franchir pour pouvoir pénétrer le secteur. Plusieurs facteurs constituent traditionnellement des barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants :