Marketing stratégique introduction définitions « la stratégie con

4^ème étape : Choix des cartes les plus pertinentes, c’est-à-dire permettant

de traduire le plus finement possible les similarités et les différences stratégiques entre les entreprises du secteur afin d’identifier les groupes.  On peut distinguer 2 catégories de variables mobilisables :

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Critères comportementaux : variables permettant de décrire les caractéristiques, les comportements et les choix stratégiques. Il est souvent pertinent d’analyser les dimensions qui peuvent être relatives aux axes de croissance de l’entreprise, aux choix industriels mis en œuvre, aux politiques commerciales, etc… Degré de focalisation géographique Taille des stocks Degré de focalisation produit Largeur de gamme Degré d’intégration verticale Largeur de la cible client Intensité capitalistique Nombre de marques Intensité des investissements R&D Degré de différenciation des produits Taille de l’entreprise Degré de qualité des produits Taille relative de l’entreprise Politique de prix Politique financière (endettement) Intensité des investissements publicitaires

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Critères de performances : variables permettant d’évaluer la performance des entreprises. Croissance du CA Croissance du profit (mesuré par exemple sur la base du résultat d’exploitation ou du résultat net..) Performance commerciale (mesuré par eemple par le ratio : Résultat Net / CA)