Grille d’analyse des stratégies concurrentielles :
Une « zone économique non viable » située sous une limite baptisée
« frontière efficiente ».
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Les offres situées en deçà de cette frontière s’écartent de l’offre de référence mais :
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Soit le surcroît de la valeur que leur attribue le marché ne justifie pas l’accroissement de prix correspondant. (Zone 1).
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Soit la dimunition de prix est insuffisante pour rendre attrayante la diminution de valeur qui rend cette dimunition de prix possible (Zone 2).
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Soit la réduction de valeur perçue par le marché s’accompagne d’un accroissement de prix… Situation difficilement tenable (Zone 3).
Une « zone des stratégies de différentiation par le haut ».
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Zone dans laquelle l’offre se distingue de l’offre de référence à la fois par la valeur supérieure que lui attribue le marché ou une partie de marché et par son prix plus élevé.
Une « zone des stratégies de différenciation par le bas »