2.1 – La segmentation stratégique Le découpage d’une organisation en DAS s’appelle la segmentation stratégique. Un domaine d’activité stratégique est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une combinaison spécifique de FCS. Il est possible de lui allouer ou de lui retirer des ressources de manière indépendante. Le DAS est aussi appelé le SBU (strategic business unit) ou pôle stratégique. Les critères utilisés pour établir des comparaisons entre familles de produits peuvent être plus ou moins nombreux. Trois d’entre eux sont toutefois fondamentaux : Il s’agit :
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Des fonctions remplies par le produit ou le service (service de base ou assortiment de services supplémentaires recherchés par les acheteurs).
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De la technologie utilisée pour remplir cette fonction (une même fonction peut être satisfaite par des technologies).
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