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Description de l’attractivité de l’offre… Ce qu’elle apporte de mieux ou de différent à la clientèle visée par rapport aux offres concurrentes et qui va donc décider une partie de la cible à payer le prix demandé.Quelles vont être la forme et l’origine des revenus réalisés par l’entreprise ? Le dirigeant doit déterminer d’où vont venir les revenus et sous quelle forme il va les percevoir.Comment la proposition de valeur devra-t-elle être produite ? Quelles sont les ressources et les compétences nécessaires pour pouvoir concevoir, fabriquer et commercialiser les produits/services que l’entreprise souhaite offrir ?
7.3
– Le Mix domination par les coûts et différenciation
La stratégie hybride
C’est le cas d’entreprises qui :
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Ont conduit pendant de nombreuses années une stratégie de domination par les coûts et qui décident de différencier leur produit en opérant une montée en gamme de façon à accroître la valeur unitaire créée sur chaque produit (BIC).
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Cherchent à rendre leurs produits différents aux yeux de leurs clients mais en utilisant les modes d’organisation de la domination par les coûts (Inditex/Zara).
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