Marketing stratégique introduction définitions « la stratégie con

Clients ou Attentes ou Fonctions TYPE D’OFFRE Produits ou Métiers ou Technologie Segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment 5 Segment 6 Chaque domaine d’activité identifié réunit un ensemble de familles de produits relativement homogènes quant aux dimensions retenues par la segmentation. En théorie ce découpage de l’activité globale autorise des choix statégiques différenciés par domaine. Il assure également l’indépendance de chacun d’eux par rapport au reste du portefeuille.

 Comparaison segmentation stratégique/marketing

Segmentation Stratégique Segmentation Marketing Niveau concerné Organisation dans sa globalité 1 DAS de l’organisation Principe de la segmentation Constituer des SH d’activités stratégiques Constituer des SH de consommateurs Type de segment identifié – Objectif de la segmentation DAS ou segment stratégique Favoriser le diagnostic et la décision stratégique. Identifier les opportunités ou les suppressions Segment de marché Choisir des cibles