Marketing stratégique introduction définitions « la stratégie con

Paragraphe 1 : Intégration / Externalisation – Faire ou Faire faire ?

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Faire ou Faire faire : L’alternative ? Pour rappel, l’entreprise doit obtenir un avantage concurrentiel tout en maîtrisant le coût de son obtention. La question qui se pose est de déterminer ce que l’entreprise va faire elle –même et ce qu’elle va Faire Faire à d’autres entreprises. Se positionner dans la filière : Où l’entreprise se situe-t-elle ?Principe et Objectifs : L’intégration consiste à internaliser des activités nouvelles au sein de l’entreprise. Ces activités font partie de sa filière mais n’étaient pas réalisées par l’entreprise auparavant. Les transactions du type Client-Fournisseur sont remplacées par des transactions internes.Les objectifs peuvent être industriels :

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Sécurité des approvisionnements ou des débouchés.

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Rationalisation de l’organisation globale et diminution des coûts.

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Volonté de domination de la filière.L’objectif peut-être purement financier :

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L’intégration permet d’accaparer la valeur jusqu’alors créée par l’entreprise qui effectuait l’activité.Paragraphe 2 : L’intégrationLes modalités d’intégration :

Consommateur

final Distribution

Elaboration de produits

finis

Etapes de

transformation, fabrication de composants

Matière 1^ère

R&D