Marketing stratégique introduction définitions « la stratégie con

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Attractivité, position du marché dans son cycle de vie.

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Comportement stratégique des acteurs

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Principaux avantages concurrentiels (attentes, valeurs et satisfaction).

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Comprendre le consommateur, comportement d’achat et de consommation.

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Nature de la segmentation.

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Attitude des distributeurs et situation de la filière.

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Diagnostique la valeur de l’offre.

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Prévoir l’évolution de la demande future.

Section 1 : L’environnement

Définition : L’environnement est l’ensemble des éléments extérieurs à l’organisation qui ont une influence sur son activité et la réalisation de ses objectifs. L’organisation est soumise à deux environnements : le micro et le macro.L’environnement proche = Micro environnement Il s’agit de l’environnement avec lequel l’organisation interagit, susceptible d’influencer ses résultats et ses perspectives d’évolution. On y retrouve les fournisseurs, les intermédiaires, les clients, les concurrents, la banque, les médias, les pouvoirs publics. De manière générale on parle de parties prenantes.L’environnement global = Macro environnement C’est l’environnement qui agit sur l’organisation et qui est dû à des mutations de la société ou des conséquences des courants d’évolution. L’environnement de l’entreprise doit être appréhendé tant au niveau macro que micro.