Mrcce – 2009/2010 theme: le marketing des produits du luxe le

MRCCE – 2009/2010 THEME: Le

Marketing des produits du luxe

4. Le marketing des produits de luxe. L’entreprise. Chaque produit est différent ainsi l’acheteur ne va pas acheter un produit de luxe en se disant que c’est le meilleur mais seulement parce qu’il est charmé ou que le produit lui convient. Du côté des créateurs, la réflexion est identique : ils ne cherchent pas à être les meilleurs ou à être différents, mais seulement à créer un produit beau, original, esthétique et qui reflète sa personnalité du moment. C’est pour ces raisons que dans le domaine du luxe il y a peu de concurrence contrairement aux autres domaines. 5. Paradoxe du marketing Pour les produits n’appartenant pas au domaine du luxe, les besoins du client sont étudiés afin de le satisfaire au maximum. Mais ce marketing là n’est pas utilisé dans l’univers du luxe il est remplacé par un marketing de proposition. En effet, une cliente ne va pas demander à un célèbre créateur de parfums comment l’odeur du produit doit être mais va acheter le génie du créateur et sera par la suite séduite et charmée. Ainsi l’initiative vient toujours du créateur et non du client.

Section 2 : les stratégies du marketing des produits de luxes

Nous allons voir les différentes stratégies de luxe. Pour cela nous allons séparer les stratégies en trois points bien distincts en fonction du type de produit : • Le marketing intuitif pour le luxe inaccessible • Le marketing élaboré pour le luxe intermédiaire • Le marketing scientifique pour le luxe accessible