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OFPPT/DRIF 1 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Admin Pratique

Module : Gestion administrative Des ventes Résumé théorique et guide des travaux pSecteur : tertiaire Spécialité : TS Commerce Niveaux : 1ére année Document élaboré par : Nom et prénom EFP DR

AIT SGHIR NABIL Complexe de formation Hay Nahda NORD OUEST 1

OFPPT/DRIF 2 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Admin Pratique

Document élaboré par : Nom et prénom EFP DR

AIT SGHIR NABIL Complexe de formation Hay Nahda NORD OUEST 1 Révision linguistique Validation

OFPPT/DRIF 3 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Admin Pratique

Module 16 Gestion administrative des ventes Durée :90h Objectif opérationnel de premier niveau De comportementComportement attendu

Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit maîtriser la gestion administrative des ventes du secteur de vente selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent.

Condition d’évaluation

Individuellement A partir des études de cas A partir des données de l’économie et des entreprises marocaines

Critères généraux

Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail

Précision sur le comportement attendu

A- maîtriser l’utilisation des documents commerciaux

Critères particuliers de performance

 ^{définition et distinction des} documents commerciaux utilisés en matière de vente : bon de commande, bon de commande,…….

OFPPT/DRIF 4 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Admin Pratique B- Gérer le secteur du vendeur C- Effectuer des ventilations D- Calculer les ratios commerciaux E- Préparer les visites et planifier les tournées  ^{L’utilisation des données} fixes : chiffre d’affaires, nombre de visites, nombre de commandes…  ^{Réalisation de ventilation par} CA par type produit, par client  ^{Calcul des ratios suivants :} Efficacité, augmentation, de rotation, de pénétration…  ^{Distinction des typologies de} visites :  ^{Connaissance des objectifs} des visites  ^{Préparation des visites}  ^{Planification des tournées}