Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 104 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Le Défi national pour lequel les concessions ont été classées en quatre catégories (en fonction du nombre de voitures vendues), le critère de la production est retenu et des bonus sont accordés en fonction des produits placés (Sereniun, assurances). Récompenses : voyages au Maroc pour les vendeurs du Défi régional et au Pérou pour le Défi natIonal. Résultats : À l’issue du Défi national, douze concessions sont proclamées gagnantes. Le Grand Défi a permis d’exalter l’esprit d’équipe en impliquant les vendeurs dans la réussite de l’entreprise et non pas dans une réussite purement personnelle. Le taux de pénétration s’est maintenu sans action promotionnelle sur la Série 3. B. Le jeu Contrairement au concours, le jeu ne nécessite pas un effort de vente important, mais se base plus sur la rapidité de réaction, les connaissances, voire le hasard. Il peut impliquer des choix judicieux sur les produits à mettre en avant. Il est souvent un élément d’une campagne de stimulation. EXEMPLE DE JEU La Société Volvo organise un jeu avec pour objectif, la participation à un rallye, pour stimuler tout le personnel de ses concessionnaires. Objectif : développer les ventes de voitures Volvo (tous modèles) et pièces de rechange et parallèlement, stimuler le personnel administratif et le service après-vente. Déroulement : pendant sept mois, les concessions Volvo connaissent une stimulation de leurs ventes selon un mécanisme simple à base de document, promotionnel et par une communication sous forme de BD sur le thème du  » Rallye intensive Drakkar » (origines Viking de la firme et similitudes avec le célèbre rallye obligent). L’objectif : être pilote ou copilote d’un rallye dans le sud marocain, avec étapes chronométrées, pendant six jours entre Ouarzazate et Marrakech. Du concours se dégagent cent cinquante-cinq gagnants (vingt-cinq concessions), des commerciaux mais aussi des administratifs et des chefs d’atelier.