Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 106 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique EXEMPLE DE CHALLENGE La société Brother organise le grand prix Brother Race, challenge de deux mois sur le thème de la Formule 1. Brother (leader aux Etats- Unis) occupe une place de challenger sur le marché français des imprimantes, fax. Elle souhaite s’imposer sur le marché hexagonal, Objectif : objectifs stratégiques : générer une augmentation des ventes et relayer une campagne de communication tout en redynamisant l’image de Brother auprès de son réseau. Objectifs opérationnels : animer les circuits de distribution indirects, préconiser des produits Brother, conquérir de nouveaux clients et fidéliser des revendeurs existants et volatiles. Public concerné : cellules de télévente et terrain de six grossistes et cinq mille revendeurs. Déroulement : – challenge pour les vendeurs des grossistes : sur vingt et un produits de la gamme, chaque vente équivaut à un certain nombre de points. A partir de vingt points capitalisés, les vendeurs des grossistes peuvent commander des cadeaux ; – promotion Brother destinée aux revendeurs relayée les grossistes : cadeau d’une bouteille de champagne pour tout achat d’un produit spécifique et participation à un tirage au sort permettant de gagner des places afin d’assister à un grand prix de formule Récompenses : cadeaux à choisir dans le catalogue de l’opération pour les vendeurs des grossistes, Bouteilles de champagne et places pour deux grands Prix de formule 1 pour les revendeurs (chaque grossiste dispose de deux places à faire gagner et d’une place pour lui). Résultats: résultats satisfaisants sur le déroulement de la campagne, les grossistes ont bien accueilli le challenge.