Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 108 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique •Les catalogues-cadeaux utilisent un système de points plus élégant, car ne mentionnant pas les prix (catalogues généralistes, spécialisés, modulaires). Avantages des catalogues Inconvénients des catalogues • Bien présentés, bonne illustration des produits • Font rêver • Supports de communication pour l’entreprise • Coût élevé • Choix plus restreint que le chèque cadeau • Choix figé pour toute la durée de la campagne • Risque de rupture de stock (déception) C. Les voyages Le voyage, parce qu’il est porteur de rêve, reste la récompense privilégiée des responsables commerciaux. Les voyages de stimulation sont le plus souvent organisés en groupe, C’est l’occasion pour l’entreprise, d’accroître la cohésion des équipes, d’améliorer le climat social, de s’attacher les collaborateurs. EXMPLE CGI offre un diplôme Harvard aux garagistes. Objectif : le Crédit général industriel (Groupe Société générale) cherche à motiver son réseau de partenaires de crédit dans le secteur automobile. Public concerné : Les six clients concessionnaires de l’entreprise. Déroulement : pour motiver les concessionnaires de sollicités par les voyages 5 de stimulation, il faut leur offrir quelque chose qu’ils ne peuvent s’offrir eux- même. Une véritable busines school a donc été créée au sein de l’une des universités américaines les plus huppées, Harvard, prés de Boston. Pour accéder à ce séminaire unique, très fermé et spécialement conçu pour des professionnels du secteur automobile, les concessionnaires intéressés ont dû développer leur CA avec le CGI et cela pendant l’année précédant l’événement (jusqu’à atteindre le montant de leur participation au séminaire.