Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 109 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Sinon, ils peuvent compléter de leur poche). Le CGI a trouvé là un moyen original d’intéresser ses concessionnaires. D. Les récompenses honorifiques Cette forme de motivation subtile repose sur le besoin de considération de chacun. C’est un moyen de reconnaître le professionnalisme des collaborateurs et de développer l’esprit d’appartenance à l’entreprise. Les médailles, trophées, titres, diplômes sont remis aux salariés ou aux équipes les plus méritantes lors de conventions qui réunissent tous les salariés. E. Les marques de reconnaissance Les commerciaux ont souvent soif de reconnaissance. Pour le responsable, faire bénéficier le commercial d’avantages particuliers est un moyen de récompenser et de stimuler. Pouvoir choisir le modèle de sa voiture de fonction est très apprécié des commerciaux. Les clubs de meilleurs vendeurs sont aussi créés dans un souci de reconnais- sance de l’entreprise. La publication des résultats du meilleur vendeur dans le journal de l’entreprise est aussi un moyen de le valoriser. 2.3 La communication de la campagne de stimulation La réussite d’une campagne de stimulation exige de la part des organisateurs la mise en place d’une politique de communication à l’attention des différents publics concernés. La présentation de la campagne fait souvent l’objet d’un séminaire pour lequel sont créés différents supports de communication (plaquettes, vidéos, etc.). Chaque responsable se voit remettre un kit d’animation destiné à son équipe Comprenant tous les outils nécessaires à la mise en place des actions.