Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 112 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Ce sont des vendeurs temporaires que l’entreprise faite appelle à eux en cas de fortes activités (force de vente de renfort). les avantages et les inconvénients : Types de force de vente Avantages Inconvénients Propre * Orientation de l’activité vers des objectifs précis * contrôle de l’activité des vendeurs * nécessite encadrant, direction, animation, suivi et formation… * prise en charge intégrale des frais de la FDV, même si le CA est très faibles Déléguée permanente * Vendeurs autonomes, indépendants, opérationnels. * rémunérer à la commission * coûte cher en cas de développement important de CA (taux de commission élevé). * peu de contrôle sur l’activité du vendeur. Supplétive * Peu agir sur les actions de courte période. * bien adaptée à des besoins ponctuels * coût élevé, peu de contacter avec FDV propre. * contrôle difficile de l’activité des vendeurs