Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 122 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Proposition de prévisions de ventes du P1 pour 2005 Les prévisions ci-dessous ne sont qu’une proposition. En effet, l’exercice de la prévision n’est pas binaire : chaque prévision est plus ou moins bonne et parfois seulement tout à fait exacte. D’autre part, le but de l’exercice est de comprendre le cheminement de la prévision afin d’établir deux tableaux de bord (rupture et sur-stock) ; il ne s’agit pas d’apprendre les techniques de prévision, d’autant que les ventes effectives ont été conçues de telle manière à créer de toute façon des ruptures et des sur-stocks. Les prévisions de ventes ci-dessous ont globalement été obtenues par la moyenne de l’historique P1 2004 et P2 2003 mois par mois. D’autres méthodes, souvent plus compliquées, peuvent être employées (analyse de tendance, adjonction d’un coefficient d’incertitude…etc. qui dépassent souvent le cadre de cet exercice) mais convergent en principe vers un faisceau de résultats commun. Les ventes de P1 sont en forme de cloche, plus fortes en été, plus faibles en début et en fin d’année. Les promotions augmentent les ventes d’environ 10 % le premier mois et d’environ 30 % les mois suivants.