Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 139 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Guide des travaux pratiques Application1 Un représentant commercialise des lettres décoratives auprès d’une clientèle professionnelle. Afin d’accroître son efficacité, il procède à l’analyse de ses 100 dernières ventes ; Il constate du résultat des 100 dernières négociations : 80% des contrats sont conclu au cours d’une seule visite, 20 % le sont avec plus de deux, trois ou quatre visites. Analyse son emploi du temps : 60% de son temps a été destiné à faire des premières visites, 40% de son temps a été consacré à revisiter les clients qui n’ont pas signé à la première visite Comment lui conseiller-vous d’organiser son emploi du temps, afin d’augmenter son efficacité ? CORRIGE Ne consacrer son temps qu’à des premières visites et abandonner les visites de relance Ainsi il perdra 20% de son chiffre d’affaires, mais gagnera en contre partie 40% de temps ce qui lui permettra d’augmenter le nombre de premières visites, et par conséquent le nombre de contrats conclus. Le nombre de contrats conclu devant augmenter de 80%*40% / 60% =54 Au total le nombre de contrats conclu s’établira à : 80+54=134 au lieu de 100, soit une augmentation de 34%