OFPPT/DRIF 140 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique APPLICATIONS CONTROLE DES CONNAISSANCES Vous fabriquez et distribuez de la peinture pour bâtiments, le marché est ainsi constitué : GBS Grossistes Détaillants Nombre de points de vente 50 400 2200 Nombre de visites par an 8 18 Un représentant fait en moyenne six visites par jour et il est en clientèle 180 jours par an. La taille optimale de la force de vente doit être de : 34 représentants 42 représentants 48 représentants Une marque de café a une distribution numérique de 95% en GSM. Le rôle de prospection des représentants est : A. Faible B. Important C. Très important
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