Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 143 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Les vendeurs consacrent en moyenne 20% de leur temps de travail au traitement des documents administratifs et aux reunions, 10% est consacrée à la formation ; il convient de tenir compte d’une semaine de présence à un salon professionnel ; les déplacements professionnels de l’ensemble de l’équipe (quel que soit le nombre de vendeurs) ont été estimés à 50 000 Km par an, avec une moyenne de 70 Km/h ; la durée moyenne de visite est estimée à une heure ; la durée annuelle de travail est de 1600heures. Votre direction commerciale vous demande d’évaluer la taille de la force de vente nécessaire. Exercice 3 : Force de vente de la société Biscuits de France : taille ; fonction et évaluation La société Biscuits de France fabrique et distribue des biscuits sucrés et salés. Elle est présente dans 70% des hypermarchés et supermarchés français. Sa force de vente est composée de 44 représentants (un représentant pour deux départements environ) répartis en quatre régions sous l’autorité de quatre chefs de vente régionaux, rendant compte à un directeur national des ventes. Quels sont les avantages et les inconvénients de cette organisation en secteurs géographiques de la force de vente ? Lister les tâches que le représentant doit assurer au point de vente (en GMS). Pour évaluer ses représentants, le chef des ventes régionales les accompagne sur le terrain trois fois par an. Jusqu’à présent ces visites d’accompagnement étaient suivies d’un entretien et de la rédaction d’un compte rendu par le chef des ventes.