Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 146 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Les clients les moins importants (420) peuvent être visités tous les semestres ; Les clients les plus importants (360) doivent être visités tous les trimestres, ainsi que les nouveaux clients ; Le rythme d’une visite tous les quatre mois reste la norme pour les autres clients ; Un commercial fait en moyenne huit visites client par jour (six en GSB) ; En GSB, chaque point de vente sera visité tous les trimestres. La force de vente de l’entreprise Lancelot est composée de deux commerciaux et d’un chef de vente qui a aussi un secteur de prospection, qui occupe la moitié de son temps. Compte tenu de la RTT, le nombre de jours de travail est évalué à 200 par an. Dix jours sont consacrés à des salons et des foires et environ une journée par semaine à des tâches administratives (sauf pour le chef de vente : 2.5journs). Vous estimerez la taille de la force de vente nécessaire pour atteindre les objectifs de l’entreprise, sachant que le chef des ventes devrait réduire son activité terrain. Vous participerez au recrutement des nouveaux commerciaux par voie de presse : Vous rédigerez l’annonce presse et préciserez les supports choisis. Suite a cette annonce vous avez reçu 80 candidatures. Douze ont été retenus par le DRH pour un entretien. A l’issue de cette procédure, il reste cinq candidats qui auront chacun un entretien individuel avec le directeur marketing et avec le chef des ventes.