OFPPT/DRIF 147 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique C1 C2 C3 C4 C5 Age 25 ans 32 ans 43 ans 35 ans 27 ans Formation IUP ventes DUT techniques de commercialisation BEP plomberie Niveau BTS BTS force de vente Expérience professionnelle dans la vente 1 ans 10 ans 5 ans 12 ans 5 ans En collaboration avec le DRH, il ont établi une grille de compétence (dix-sept critères ont été retenus). Critères Niveau de formation Connaissance des produits Connaissance du secteur (clients) Expérience de la vente en GSB Capacité d’écoute Capacité à s’adapter au client Facilité du contrat dynamisme Qualité de l’expression orale Qualité de l’expression écrite Présentation Discrétion Rigueur Capacité de synthèse Ambition Autonomie Travail en équipe Pour chaque critère, une note de 1 à 5 sera attribuée à chaque candidat : (5 : Très bien) ; (4 : Bien) ; (3 : Passable) ; (2 : Insuffisant) ; (1 : Très insuffisant) Après confrontation des évaluations du directeur marketing et du chef des ventes, on obtient la grille suivante :
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