OFPPT/DRIF 149 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique ELEMENT DE CORRIGE Contrôle de connaissances 1. B 2. A 3. a. Vrai ; b. Faux ; c. Faux ; d. Vrai ; e. Vrai ; f. Faux ; g. Vrai. Applications Exercice 1. Gamme 1 et 2 : la même force de vente avec découpage géographique. Eventuellement une spécialisation par clients (GBS) peut être envisagées selon poids. Gamme 3 : un seul vendeur pour le produit (produit spécifique, peu de client). Gamme 4 : par zone géographique avec éventuellement pour les zones éloignées ou à plus faible potentiel, recours à des agents commerciaux locaux. Exercice 2. Heure de visite en clientèle : 10540×15%x3x1=4743 Heures de déplacement : 50000/70= 715 Soit un total de 5458 heures. Temps de travail disponible sur le terrain : 1600h x 70% = 1120 heures 1120 – 35 = 1085 heures (salon professionnel) Nombre de représentants nécessaires : 5458 / 1085 = 5,03 On embauchera 5 commerciaux.
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