Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 151 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 3. Critères pondération Evaluation Connaissance de l’entreprise Biscuit de France 1 Connaissance des produits 5 Connaissance du marché 3 Connaissance de la concurrence 4 Connaissance des clients 6 Analyse du linéaire 3 Préparation de l’entretien 5 Maîtrise de l’entretien avec un seul interlocuteur 2 Maîtrise de l’entretien avec plusieurs interlocuteurs 4 Analyse de l’entretien 3 Application des accords 2 Efficacité de l’action de merchandising 3 Efficacité de la prospection 2 Organisation générale de son travail et respect des consignes et procédures internes. 4 Contact et intégration dans l’équipe de vente 3 Evaluation : 1 : insuffisant ; 2 : correct ; 3 : bien ; 4 : très bien Justification des coefficients de pondération : 6 : maîtrise indispensable 5 : maîtrise essentielle 4 et 3 : maîtrise importante 2 et 1 : maîtrise utile. Chaque critère peut se décomposer en plusieurs sous critères. Exemple : connaissance du marché Poids des rayons biscuits secs et biscuits salés dans l’épicerie Evolution des volumes