Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 155 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique

Proposition d’examen de fin de module L’entreprise Reynett : organisation des visites.

Depuis 1975, Reynett, filiale d’un grand groupe textile commercialise des accessoires de couture, fils, ruban, boutons, aiguilles, ciseaux…dans les grandes surfaces et merceries. La région composée de 6 département (Charente, Charente-Maritime, Creuse, Deux-sèvres, Vienne et Haute-Vienne) est visitée par 3 représentants. La clientèle peut être regroupée en 3 grandes catégories. Catégories Nombre de clients Chiffre d’affaire moyen HT Nombre optimal de visite/an A B C 100 300 800 15500000 5750000 3750000 12 6 4 Catégorie A: hypermarchés- supermarchés- grands magasins ; Catégorie B : supérette- magasins populaires ; Catégorie C : autres. Les vendeurs de cette région ont à 5 semaines de congés payés par an. Ils bénéficient en outre d’une semaine de formation et participent à divers salons (1 semaine par an) Ils consacrent 1 journée par semaine aux réunions, à l’organisation des tournées, au suivi des ventes (le lundi).ils ne travaillent pas le samedi. Compte tenu de la description de la clientèle, on peut estimer à 10 le nombrequ’effectue un vendeur en moyenne par jour. Travail à faire 1- Représenter graphiquement la répartition du chiffre d’affaire de la région par type de client. Commenter. 2- Compte tenu du nombre de vendeurs de la région, que peut-on suggérer quant à l’organisation des visites ?