Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 156 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique L’entreprise Text’imprim : fixation d’objectifs Les cinq vendeurs de l’entreprise

Text’Impim

^{de la région ouest} distribuent un produit auprès d’une clientèle composée de PME, grandes entreprises, collectivités, administrations… Les vendeurs perçoivent un salaire fixe brut de 5000 F par mois et une commission de 10% par produit vendu (charges sociales :50%) Leurs frais sont remboursée sur la base d’un forfait de 80 F par jour. Les prévisions sont établies sur la base de 4 jours de travail par semaine pour 45 semaines : soit 180 jours par an Le produit, dont le cout d’achat est de 1650 F est vendu 2500 F. Le chef des ventes a étudié les potentiels de chiffre d’affaires par secteur : II- Vendeur Clientèle Potentiel de CA 995000 850000 770000 700000 685000 Dormoy Faivre Fabiani Harvieu Demichel Grands comptes Grands comptes PME / Grands comptes PME PME 4000000 Travail à faire 1- Quelle quantité de produits doit distribuer l’équipe pour réaliser un bénéfice ? 2- Quelle sont les objectifs minimum que le chef de ventes fixera à chaque vendeur en tenant compte seulement des potentiels ? 3- Quels sont les objectifs qu’il fixera dans les hypothèses suivantes : – H1 : couverture de 100% du marché, – H2 :couverture de 80% du marché.