Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 158 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 2- ^{Objectif minimum à fixer aux vendeurs} Vendeurs Potentiel de CA Potentiel en % Objectifs (Quantités) Dormoy Faivre Fabiani Harvieu Demichel 995000 850000 770000 700000 685000 24,87%(1) 21,25% 19,25% 17,50% 17,13% 273(2) 234 212 193 188 Total 4000000 100% 1100 (1) 995000 *100 = 24,87 %. 4000000 (2)1100*24,87 % = 273. 3- Objectifs maximum à fixer aux vendeurs a) Hypothèse 1 (4000000 / 2500) *100 % = 1600 unités. b) Hypothèse 2 (4000000 / 2500) *80 % = 1280 unités. c) ^{objectif pour chaque vendeur selon les 2 hypothèses} Vendeurs Hypothèse 1(100%) (1600) Hypothèse 2 (80%) (1280) Calculs Objectif Calculs Objectif Dormoy Faivre Fabiani Harvieu Demichel 1600*24,87% 1600*21,25% 1600*19,25% 1600*17,50% 1600*17,13% 398 340 308 280 274 1280*24,87% 1280*21,25% 1280*19,25% 1280*17,50% 1280*17,13% 319 272 246 224 219 Total 1600 1280