OFPPT/DRIF 159 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique MF (CA) 15- 10- 5- A B C clients La représentation graphique précédente montre l’importance de chaque catégorie de clientèle dans le chiffre d’affaire total. Elle peut être par une analyse visant a rapprocher la part de chaque cible dans la clientèle total, et la part respective de chiffre d’affaire de chaque cible dans le chiffre d’affaire total. Pour cela représenter la série statistique suivante : catégorie Nombre de client Chiffre d’affaire X i cumulé % Yi cumulé % A B C 100 300 800 100 400 1200 8,33 3,33 100 15500000 5750000 3750000 15500000 21250000 25000000 62 85 100 Total 1200 25000000 Catégorie A: 8,33% des clients représentent 62% du chiffre d’affaire total. Catégorie B :25% (33,33- 8,33) des client-s représentent 23% (85-62) du chiffre d’affaire total. Catégorie C : 66,67% des clients représentent une part très faible du chiffre d’affaire total :15% On peut représenter graphiquement cumulé par catégorie de client :
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