Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 161 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 2) Etude des potentiels de visites des vendeurs les vendeurs travaillent 52 semaines- 5(congés payés)-1(formation)-1(salon), soit 45 semaines par an et 4 jours par semaines =>180 jours de visites en moyenne, ils réalisent 120visites par jour, soit 1800 visites par an. L’entreprise emploi trois vendeurs actuellement ; potentiel de visite réalisable par cette force de vente : 1800*3 = 5400 visites. catégorie Nombre de client Nombre de visite/anTotal de visites A B C 100 300 800 12 6 4 1200 1800 3200 Total 1200 6200 – ^la ^{force de vente actuelle composée de trois vendeurs ne peut effectuer} que 5400 visite, il manque donc 800 visites. La meilleure solution consisterait à embaucher un nouveau vendeur et créer un quatrième secteur. si le budget de l’entreprise ne le permet pas, il faut envisager de réduire le nombre de visites réalisées auprès de la catégorie C et de n’en faire que 2400(3200-800) par an. Les vendeurs visiteront donc trois fois tous les clients de cette catégories. – l’entreprise peut aussi trouver un autre moyen de prospection pour ces clients. elle peut chercher un autre circuit de distribution (circuit direct : grossiste) et encourager les commandes effectuer directement par les clients auprès l’entreprise en distribuent des catalogues, des guides d’achats qui permettraient aux clients de commander plus facilement sans la visite d’un représentant. L’entreprise peut également songé a un show-room , local où ses produits sont exposés. les clients viennent faire leur choix et peuvent ensuite passer leurs commandes. En suivant ces recommandations, l’entreprise peut espérer économiser des visites à ses représentants tout en conservant sa clientèle actuelle. pour renforcer sa présence commerciale, il sera prudent de stimuler les commandes auprès des clients les moins visités par de opérations de marketing direct.