Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 165 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique B. classification proposée La classification proposée ci- dessous peut être aménagée et revue en fonction des objectifs assignés au vendeur et des moyens dont il dispose. Taches 1 2 3 4  ^{prendre rendez-vous avec les clients par} téléphone  ^{faire une proposition commerciale à un client} – préparer la proposition – taper la proposition – envoyer la proposition  ^{visiter les clients de son secteur} – visites de prises de commandes – évaluation des besoins des clients – livraison des clients, installation du matériel – obtention du règlement  ^{établir le rapport d’activité hebdomadaire}  ^{remplir les bons de commande}  ^{remonter les informations du secteur au chef} des ventes  ^{prendre des rendez-vous par téléphone avec} des prospects  ^{qualifier un fichier prospect}  ^{établir des outils d’aide à la vente} – documentations produits – argumentaire  ^{mettre à jour le fichier clients}  ^{taper sur ordinateur le rapport d’activité}  ^{réserver une salle pour la démonstration d’un} nouveau produit  ^{envoyer les invitations aux clients et prospects}  ^{choisir les clients et prospects à inviter à} cette démonstration  ^{organiser le buffet et la réception pour cette} démonstration * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Le vendeur réalisera lui-même les taches 1 et 3, et déléguera les autres tout en contrôlant leur avancement.