Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 5 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Admin Pratique F- décrire et analyser la gestion administrative des ventes G- Maîtriser la couverture du secteur Appréciation de la force de vente d’une entreprise par une visite de l’entreprise, étude de cas (pratique ou documentaire)  ^{Avec indication des éléments} suivants :  ^{Description et analyse de la} manière dont les secteurs sont gérés  ^{Description et analyse de la} manière dont les tournées sont planifiées  ^{Collecte des documents} relative à la gestion administrative des ventes : plan de tournée, rapport d’activité, fiche prospect…….  ^{Evaluation argumentée du} potentiel client  ^{Evaluation argumentée de} potentiel visite  ^{Evaluation argumentée des} capacités des visites  ^{Calcul et interprétation du} taux de couverture