OFPPT/DRIF 29 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Admin Pratique a) force de vente propre : La force de vente propre est constituée de commerciaux qui travaillent exclusivement pour le compte de l’entreprise (vendeur salarié de droit commun, VRP exclusif). Celle-ci oriente leur activité En fonction de ses objectifs. Ils sont salariés, donc attachés à l’entreprise par un lien de subordination juridique et soumis à un contrôle de la hiérarchie. b) force de vente déléguée : Les vendeurs travaillent pour plusieurs sociétés. Ils exécutent leurs missions en permanence ou temporairement. c) force de vente déléguée permanente : Il s’agit des commerciaux multicartes, agents commerciaux. Même si l’entreprise leur donne des consignes pour exécuter leur mission, ils exercent leur activité de façon partielle ou entièrement autonome. d) force de vente supplétive : En complément d’une force de vente propre, pour développer un nouveau marché, pour faire face à une activité saisonnière, l’entreprise peut recourir à une force de vente supplétive. Exemple : Pour assurer une bonne disponibilité des produits au moment des fêtes de fin d’années, une entreprise peut recourir à une force de vente supplétive : celle-ci visite toutes les grandes surfaces pour assurer une bonne visibilité des produits dans les linéaires. e) critères de choix :
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