OFPPT/DRIF 31 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique Remarque : ces différents modes d’organisation peuvent cohabiter au sein d’une même force de vente. Une entreprise peut disposer d’une force de vente propre sur certaines régions, si la densité de la clientèle le justifie, et d’une force de vente déléguée sur d’autres. Certains produits peuvent être distribués par des vendeurs exclusifs, d’autres par multicartes. Une force de vente supplétive peut tester de nouveaux marchés ou venir en appui pour des opérations ponctuelles. Après avoir déterminé le type de force de force de vente dont elle souhaite se doter, l’entreprise mêne une réflexion sur la façon dont celle-ci exerce son activité . 1.1.2 Force de vente sédentaire et force de vente itinérante Les commerciaux se déplacent chez les clients ou les accueillent dans l’entreprise .
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