Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 37 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique REMARQUE : lorsque l’entreprise utilise les services d’une force de vente supplétive, elle n’a pas de lien juridique direct avec les vendeurs.

3. Les critères de choix :

Afin d’adapter son choix avec son activité, l’entreprise doit concilier point de vue financier, commercial et humain. A. Point de vue Financier L’entreprise doit déterminer dans son aspect financier le coût de la force de vente, la structure des coûts et les perspectives de développement du marché.