Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 39 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique B. le point de vue commercial L’offre Qui sont nos concurrents actuels ou potentiels ? Sommes mous bien placés par rapport à eux ? La demande Qui sont les clients ?

Connaissance du marché

La distribution Quelles sont les pratiques en vigueur dans le secteur d’activité ? Veut on adopter la même stratégie ou bien se démarquer ?

Répartition géographique de la

clientèle

Recourir a des VRP en cas de clientèle très dispersée géographiquement, et son exploitation nécessite une fode vente nombreuse. Politique commerciale Une force de vente propre a le pouvoir de relayer l’entreprise auprès des clients, de faire passer ses valeurs clés. Une force de vente déléguée, n’est pas toujours conforme à la politique commerciale de l’entreprise

Caractéristiques des produits

Action de soutien envisagé Si l’entreprise dispose d’un budget important pour soutenir ses ventes, elle sera attentive à construire une image forte. Et dans le cas d’une force de vente déléguée, l’image est renforcée grâce aune communication institutionnelle. A l’issue de cette analyse si une entreprise, considère qu’elle possède une capacité de manager une équipe, que le marché