OFPPT/DRIF 40 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique est suffisant (potentiel de chiffre d’affaires, clients), une bonne connaissance du marché, elle a intérêt à mettre en place sa propre force de vente. Dans les autres cas sa préférence à une force de vente déléguée. C. Point de vue humain Afin d’assurer efficacement une distribution de ses produit, l’entreprise doit choisir un statut adapté à ses besoins, et elle doit également mener une réflexion sur son réseau de vente.
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