Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 44 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique 22.. lleess rréésseeaauuxx ddiirreecctt eett iinnddiirreecctt Type de réseaux Avantages Inconvénients Direct

 Uniformité du mode de

distribution des produits

 Diffusion de la culture de

l’entreprise.

 Couverture du marché

 Spécialisation des

commerciaux, du

management

 Coûts de structure lourd

 Réseau non adapter lors

de l’apparition de

nouveaux produits , des

nouveaux marchés

Indirect

 Faible coûts de structure

 Adaptation rapide

 Meilleur souplesse du

réseau

 Diversification plus facile

 Dynamisme des adhérent

*Difficulté de trouvé de bons

distributeurs

 Besoin de fidélisation

 Risque conflits si

coexistence avec un

réseau direct

 Problème de relais de

l’image de l’entreprise

 Nécessité d’animation

33.. ^{LLee cchhooiixx dduu rréésseeaauu} – ^{un réseau direct : est facile à contrôler, un excellent} vecteur pour relayer les options commerciales de l’entreprise, cependant il peut se révéler lourd et coûteux à l’usage. – ^{un réseau indirect : plus dynamique, difficile à fédérer,} très proche du client.