Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 47 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique

CHAPITRE IV LA GESTION DE L’ACTIVITÉ D’Un COMMERCIAL

L’activité du commercial est très diversifiée, de la prospection au démarchage en passant par la production des tableaux de bord……. bref , sans une vrai organisation et une meilleure gestion de temps, le commercial ne pourrait pas s’accomplir de ses missions. Prospection (téléphoniques) – 2 – Visites (ventes) – 1 – Autres (attentes) – 10 – Compte-rendu – 9 – Démonstration – 8 – Formation – 7 – Suivi – 6 – Réunion – 5 – Gestions administratives – 4 – Transport – 3 – Répartition des activités du commercial suivant la masse horaire