Ofppt/drif 1 résumé de théori

OFPPT/DRIF 49 Résumé de théorie et guide de travaux Gestion Ad Pratique I. L’ORGANISATION DES TOURNEES : La préparation des visites du commercial améliore son efficacité. Il sera amené à élaborer un plan de tournée impératif et préparer un plan de visite. Pour réaliser un plan des tournées cohérent ; le commercial, encadré par son responsable, analyse le potentiel à réaliser par le commercial, la fréquence optimale des visites et le coût des visites. 1. potentiel des visites : Le temps disponible pour les v Nombre potentiel des visites par an = La durée moyenne de visite par jour ^^ temps disponible pour visite par an = (1) – (2) – (3) (1) : durée de l’année 360 soit 52 semaine. (2) : le temps de non travail : les congés payés, fin de semaine, congé maladie… (3) : le temps consacrés aux autres tâches : préparation des visites, formation, réunion… ^^ Durée moyenne d’une visite dépend : (1) : type de visite : prospection, fidélisation, prise de commande… (2) : le temps de déplacement ; (3) : la durée de cycle d’affaire (la prise de contact jusqu’à la vente)…